跌宕成长，适应新常态
2017年第三季度可以说是自我入职以来经历的最为精彩的一段时期之一。经过上半年的洗礼，我们在困难中前行，走过了7月份的平凡与黯淡，经历了8月份的忙碌与收获，来到了9月份的无奈与刺激。经历过了兽药行业有史以来的严格把控与环保高压下，大部分产品价格一路无预兆的大幅上涨，并且货源一度紧张。在新环境下，兽药行业面临着新的挑战与机遇。
下面是我本季度的经历与收获。希望通过这次的经验学习，能为以后的工作提供更多的参考，扬长避短，不断进步。
一、销售方面
经历了上季度的寒流，本季度迎来了回暖。关于销售，我总结了以下两点：沟通，在与客户交流时，一定要表达清楚，否则因为沟通不到位，而导致业务服务不及时，反而造成不好的效果。专业，服务客户时一定要提高业务人员的专业水平，为客户带来更多方便，同时也使客户对我们形成信任与依赖。
二、价格行情
大家比较感兴趣的价格行情。从八月下旬开始，产品价格让我们心潮澎湃，强力霉素、氟苯尼考等产品忽然停产，价格涨幅大并且断货时间长，这就造成了市场价格乱，报价区间大，还有像泰瑞厂家的泰乐菌素、替米考星、泰妙菌素，以及丁胺卡那、阿莫西林、青钾、安乃近、扑热息痛等解热镇痛类、磺胺类、维生素类涨幅都是很大的。接下来还是要随时关注行情变化，把握好市场机遇，适应行业新常态。
三、信阳家禽会
本季度9月份还参加了河南信阳的家禽会，先去的郑州，然后又到的信阳。去郑州见到了不少供应商和客户，收获了很多，中间也受到大家的照顾。本次信仰展机械包装类参展商居多，但也见到了不少客户。这次的出行，我感受更深的是亚太易和的成长，亚太易和品牌的不断提升。
四、管理工作
大家的分工越来越明确，工作起来也更加得心应手，工作分配相对合理。工作重点主要是工作完成情况跟踪。有时忙起来也会有监督不到位的情况，以后会注意并改进。现在做管理感觉主要的还是要做好榜样，接下来还要不断提高，继续努力。
五、为我们的10月份准备
经过了又一季度的成长，接下来又要开始新的挑战，愿我们共同努力，为我们10月份举办的“2017中兽药经典组方解读与工艺控制检测交流会暨中兽药优秀企业优质产品颁奖典礼”与参加的“山东第32届畜牧业博览会”做好充分的准备，取得更大的成绩与收获。
